Медиабаинг — это закупка рекламы: этапы, модели оплаты и роли
Медиабаинг — закупка рекламы в разных источниках так, чтобы она окупилась: в соцсетях, поиске, рекламных сетях, Telegram-каналах. Медиабайер выбирает площадку, покупает показы или клики, тестирует креативы и отвечает за результат в деньгах. В арбитраже это работа на свой или командный бюджет с оплатой от партнёрки за действие.
Медиабаинг простыми словами
Медиабайер покупает внимание людей — показы, клики, просмотры — и продаёт результат дороже: заказчику по договору или партнёрке за целевое действие. Слово пришло из рекламных агентств, где байеры закупали места в СМИ. В интернете закупка стала аукционной, и работа сместилась от переговоров к тестам.
Этапы работы
Работа медиабайера идёт в шесть шагов: от расчёта допустимой цены действия до масштабирования связки, пока эта цена держится.
- Выбрать оффер или задачу заказчика и посчитать допустимую цену действия.
- Выбрать источник: кабинет соцсети, контекстную рекламу, посевы в Telegram, рекламные сети.
- Собрать гипотезы: аудитория, обещание, креатив.
- Запустить тест на бюджет, которого хватит на несколько целевых действий.
- Отключить то, что не окупается, и перераспределить деньги.
- Масштабировать связку, пока цена действия держится.
Модели оплаты
Медиабайер платит площадке по одной из трёх моделей — за тысячу показов (CPM), за клик (CPC) или за целевое действие (CPA). От модели зависит, на ком риск.
| Модель | За что платит байер | На ком риск |
|---|---|---|
| CPM | За тысячу показов | На байере: платит, даже если никто не кликнул |
| CPC | За клик | Площадка отвечает за клик, байер — за всё после него |
| CPA | За целевое действие | На площадке или посреднике; встречается реже и стоит дороже |
Как пересчитать цену показа в цену клика и почему обе метрики ничего не говорят о деньгах — в разделе про CPM и CPC. как пересчитать CPM в цену клика
Источники трафика
Основных источников четыре: соцсети, контекстная реклама, Telegram и рекламные сети. У каждого свой плюс и своя главная сложность.
| Источник | Чем хорош | Чем сложен |
|---|---|---|
| Соцсети: кабинеты Meta, TikTok, VK Реклама | Таргетинг по интересам, видео-форматы | Модерация и баны аккаунтов |
| Контекстная реклама | Человек сам ищет товар — высокий интент | Дорогой клик в конкурентных нишах |
| Telegram: посевы и Telegram Ads | Тёплая аудитория каналов | Накрученные каналы, ручная закупка |
| Рекламные сети: push, тизеры, in-app | Дешёвый объём | Много случайных кликов и ботов |
Метрики медиабайера
Медиабайеру хватает четырёх метрик — CTR, CR, CPA и ROI, причём доходом в ROI считаются только подтверждённые выплаты. ROI и предельная цена клика на ваших цифрах
| Метрика | Как считается |
|---|---|
| CTR | Клики ÷ показы × 100% |
| CR | Целевые действия ÷ клики × 100% |
| CPA | Расход ÷ число целевых действий |
| ROI | (Доход − расход) ÷ расход × 100% |
Медиабайер, таргетолог и арбитражник
Разница в том, чьи деньги и за что отвечает специалист: таргетолог и медиабайер в агентстве тратят бюджет клиента, медиабайер в арбитраже — свой или командный.
| Кто | На чьи деньги | За что отвечает |
|---|---|---|
| Таргетолог | Бюджет клиента | Настройки и отчёт по KPI клиента |
| Медиабайер в агентстве | Бюджет клиента | Закупку в нескольких источниках и цену результата |
| Медиабайер в арбитраже | Свой или командный бюджет | Прибыль: выплата партнёрки минус расход на рекламу |
Граница размыта: в вакансиях арбитражных команд «медиабайер» и «байер» — одно и то же. Отличие — в риске. Арбитражник сначала тратит свои деньги, а выплату получает после холда.
Что нужно уметь медиабайеру
Медиабайеру нужны четыре навыка: считать юнит-экономику до запуска, читать отчёты, формулировать гипотезы и знать правила площадок.
- Считать юнит-экономику до запуска, а не после.
- Читать отчёты источника и трекера и находить, где рвётся связка.
- Формулировать гипотезы, а не перебирать картинки.
- Знать правила площадки и маркировку рекламы, чтобы не терять кабинеты.
С чего начинается эта работа в арбитраже — от первого оффера до первого теста — разобрано по шагам. шесть шагов до первого теста
Часто задаваемые вопросы
Медиабаинг и арбитраж трафика — одно и то же?
Почти. Арбитраж — медиабаинг на свой риск: байер покупает рекламу на свои деньги и получает выплату от партнёрки. Агентский медиабаинг работает на бюджет клиента.
Чем медиабайер отличается от таргетолога?
Таргетолог обычно настраивает одну соцсеть под KPI клиента. Медиабайер закупает в нескольких источниках и отвечает за цену результата, а в арбитраже — и за прибыль.
С какой модели оплаты начинать?
С той, что даёт площадка. Но считать всё равно стоит от цены целевого действия: сколько стоит лид или продажа после апрува.
Незнакомый термин — в глоссарии арбитража трафика. Кто пишет материалы и как редакция проверяет цифры — на странице о Trafchik.
