юнит-экономикагайдCPA

Юнит-экономика: что это и как посчитать, что связка в плюсе

Юнит-экономика простыми словами

Возьмите одну единицу — лид — и посчитайте, сколько он принёс денег и сколько стоил. Если на одной единице минус, тысяча единиц даст тысячу минусов. Поэтому юнит считают до масштабирования, а не после.

В бизнесе единица — клиент: стоимость привлечения (CAC) сравнивают с доходом от клиента за всё время (LTV). В арбитраже единица — целевое действие: цену трафика сравнивают с подтверждённой выплатой партнёрки. Логика одна, переменные разные.

Минимальная формула связки

Доход ≈ клики × CR в лид × апрув × ставка. Расход ≈ клики × CPC плюс сервисы. Прибыль = доход − расход. Дальше вычитайте комиссию платёжки и долю отклонений после холда, если она есть.

Калькулятор связки

Подставьте свои цифры из кабинета источника и партнёрки: калькулятор посчитает прибыль, ROI, EPC, предельную цену клика и сырой заявки. По умолчанию стоят числа из примера ниже — 1 000 кликов по 15 ₽ при апруве 40% дают 7 000 ₽ прибыли. Вторая вкладка считает RevShare на подписках: доход с каждого продления и предельную цену пробной подписки.

Расчёт идёт в вашем браузере: цифры никуда не отправляются и не сохраняются. Апрув и долю дошедших до списания берите свои за последние дни, а не из карточки оффера — иначе калькулятор покажет тот же «зелёный кабинет», что и сеть.

Основные формулы

Для связки хватает пяти формул — CR, EPC, безубыточный CPL, ROI и пары CAC и LTV. Безубыточный CPL равен ставке, умноженной на апрув.

В RevShare на подписках LTV складывается из продлений: пробный платёж в несколько рублей почти ничего не даёт, деньги приходят с еженедельных списаний. Поэтому расход на рекламу сравнивают с оборотом по ребиллам за 2–4 недели, а не с числом пробных подписок. условный расчёт RevShare: от пробной подписки до второго продления (реклама)

Как считать безубыточную цену лида

Максимальный расход на подтверждённый лид равен ставке. Максимальный расход на сырой лид — ставка × апрув. Если кабинет оптимизирован под сырые заявки, держите в голове вторую цифру, иначе «дешёвые лиды» окажутся дороже ставки.

Пример расчёта по шагам

На условных числах 1 000 кликов по 15 ₽ дают 16 подтверждённых заявок и 7 000 ₽ прибыли, ROI около 41%, но деньги придут только через 21 день холда.

1. Клик в источнике стоит 15 ₽, на тест куплено 1 000 кликов — расход 15 000 ₽.
2. CR в заявку 4% — получилось 40 заявок.
3. Апрув 40% — подтвердили 16 заявок.
4. Ставка 1 500 ₽ за подтверждённую заявку — доход 24 000 ₽.
5. Сервисы и прокси за период — 2 000 ₽. Прибыль: 24 000 − 15 000 − 2 000 = 7 000 ₽, ROI около 41%.
6. Холд 21 день: эти 24 000 ₽ придут только через три недели, а следующий тест нужно оплачивать сейчас.

Числа условные. Если клики, заявки и статусы не сходятся между кабинетом, трекером и партнёркой, расчёт врёт — сверять их помогает трекер. как трекер сводит клики, постбэки и деньги

Какой ROI считать хорошим

Хороший ROI покрывает холд, сервисы и следующий тест. «+10% в кабинете» при холде 21 день может быть кассовым минусом: денег на закупку нет, пока не пришла выплата. Отсюда правило — закладывать оборотные средства на срок холда.

Где самообман

Цифра «связка в плюсе» чаще всего обманывает в пяти местах — от учёта установок вместо депозитов до апрува из карточки оффера.

• Считать установки, когда платят за депозит.
• Игнорировать холд как «это потом».
• Смешивать плюсовые и минусовые креативы в одном отчёте «кампания в плюсе».
• Не закладывать расход на антидетект, прокси и трекер.
• Брать апрув из карточки оффера вместо своего за последние дни.

Юнит-экономика для своего дела

Если вы не байер, а продаёте свой товар или услугу, формула та же, но единица — клиент. Сколько стоило его привлечь через рекламу, сколько он принесёт маржи за всё время и через сколько месяцев окупится. Реклама имеет смысл, пока стоимость привлечения меньше дохода с клиента, — с запасом на возвраты и налоги.

Часто задаваемые вопросы

Незнакомый термин — в глоссарии арбитража трафика. Кто пишет материалы и как редакция проверяет цифры — на странице о Trafchik.