Оффер — что это в арбитраже и как читать его перед заливом
Оффер — это предложение рекламодателя в CPA-сети: какой продукт рекламировать, в каких странах, за какое действие и сколько за него платят и какие источники трафика запрещены. Карточка оффера в кабинете — его реклама, а реальные условия — в правилах, у менеджера и в первой выплате. Читать оффер нужно до первого бюджета: гео, модель оплаты, апрув, холд, кап и запреты.
Оффер простыми словами
Рекламодатель говорит сети: «Приведите мне людей, которые сделают вот это, — заплачу столько-то». Это и есть оффер. Арбитражник выбирает его в кабинете, получает ссылку и закупает рекламу. Лендинг — страница, куда приходит человек, кампания — ваша закупка в источнике. У одного оффера может быть несколько лендингов и сколько угодно кампаний.
Что входит в паспорт оффера
Паспорт оффера — семь параметров, которые решают, можно ли на нём заработать. Ставка среди них не первая: без гео, источников и капа она ничего не значит.
| Поле | Что проверить |
|---|---|
| Гео и язык | Совпадает ли лендинг с гео, есть ли локальная версия |
| Ставка и модель | За что именно платят: лид, регистрацию, выкуп, депозит, долю |
| Апрув | Средний по гео за последние две недели, а не «по офферу вообще» |
| Холд | Срок заморозки и с какого события он считается |
| Разрешённые источники | Соцсети, контекст, SEO, мотивированный трафик, рассылки |
| Запреты | Бренд в креативах, прокладки, обещания в объявлениях |
| Кап | Сколько лидов в день примут именно от вас |
Виды офферов
Офферы различаются моделью оплаты — CPL, CPS, CPI, FTD или RevShare, и от неё зависит, за что именно вам заплатят.
| Модель | За что платят | Где встречается |
|---|---|---|
| CPL | За заявку, часто после звонка колл-центра | Нутра, финансы, услуги |
| CPS | За продажу или выкуп | Товарка, магазины |
| CPI | За установку приложения | Мобильные приложения и игры |
| FTD | За первый депозит | Легальный беттинг |
| RevShare | Долю дохода с клиента | Беттинг, подписки |
Офферы бывают публичными — их видит любой вебмастер сети — и приватными: ставку получше или доступ к закрытому продукту менеджер даёт тем, у кого уже есть объём. Мотивированный трафик разрешают только офферы, где это прямо написано. что такое мотивированный трафик и где он разрешён
Что важнее — ставка или апрув
Деньги с лида = ставка × апрув × (1 − поздний реджект). Высокая ставка при апруве 15% часто хуже средней при 50%. Апрув из карточки собран с чужого трафика: на вашем источнике он может быть другим.
Пример разбора оффера
На условном оффере за $20 при апруве 40% и позднем реджекте 5% сырая заявка приносит около $7,6 — дороже её покупать нельзя.
| Параметр | Значение | Что из этого следует |
|---|---|---|
| Ставка | $20 за подтверждённый лид | Потолок дохода с одной заявки |
| Апрув по гео | 40% | С сырой заявки в среднем $8 |
| Поздний реджект | 5% | Ещё минус: около $7,6 с сырой заявки |
| Холд | 14 дней | Деньги за неделю теста придут через две недели после подтверждения |
| Кап | 50 лидов в день | Больше в день не заработать, сколько ни лей |
Допустимую цену клика и ROI по этим числам удобнее посчитать сразу на своих: ставка, апрув и цена клика подставляются в калькулятор. калькулятор связки: предельная цена клика и заявки
Где брать офферы
В CPA-сетях — там витрина из офферов многих рекламодателей — и у продуктов с собственной партнёрской программой. Сеть удобна на старте: упал апрув — сменили оффер. Прямую программу берут, когда связка в плюсе и кап сети мешает расти. как выбрать CPA-сеть и что она заявляет о себе
Что спросить менеджера, если в карточке пусто
Если в карточке пусто, задайте менеджеру пять вопросов, и первый — апрув по вашему источнику за последние 7 дней.
- Апрув по этому источнику за последние 7 дней.
- Три главные причины отклонения лидов.
- Есть ли кап для новых вебмастеров.
- Какие креативы сейчас проходят модерацию и конвертят.
- Что будет после капа — стоп или тихое отклонение.
Стоп-сигналы до теста
Четыре формулировки означают, что условия оффера не зафиксированы и могут поменяться после залива. Тест в таком виде оплачивает чужие риски вашими деньгами.
- «Лейте что хотите, потом разберёмся».
- Нет демо-лендинга.
- Ставка «до $40» без медианы.
- Ссылка оффера меняется каждую неделю без объяснений.
Как не слить первый бюджет
Не запускайте сорок групп объявлений, пока паспорт оффера пустой. Один источник, одно гео, один-два креатива. Правило остановки записано до запуска. Если менеджер не называет апрув по вашему источнику, это лотерея, а не тест.
Часто задаваемые вопросы
Что такое оффер простыми словами?
Предложение рекламодателя: какой продукт рекламировать, в каких странах, за какое действие и сколько платят, и какие источники трафика запрещены.
Чем оффер отличается от лендинга?
Оффер — условия сделки с рекламодателем. Лендинг — страница, на которую приходит человек. У одного оффера бывает несколько лендингов.
Что важнее в оффере — ставка или апрув?
Апрув. Деньги на один лид — это ставка, умноженная на апрув. Высокая ставка при апруве 15% часто хуже средней при 50%.
Где брать офферы?
В CPA-сетях и у рекламодателей с собственной партнёрской программой. Публичные офферы видны в кабинете сразу, приватные выдаёт менеджер.
Незнакомый термин — в глоссарии арбитража трафика. Кто пишет материалы и как редакция проверяет цифры — на странице о Trafchik.
