CPA что это такое простыми словами: ставка за действие и CPA-сети
Trafchik / редакция
CPA что это: оплата за действие, а не за клик. Чем CPA-сеть отличается от Директа и прямого рекламодателя, как читать ставку, апрув и холд до первого теста.
Цифры вида «ставка $12, апрув 40%» — учебные. Не P&L редакции и не скрин кабинета.
Гуглите «CPA что это» и находите две разные истории: одна — про модель списания в рекламном кабинете, другая — про заработок байера. Здесь только вторая: CPA (Cost Per Action) — оплата не за показ и не за клик, а за конкретное действие — заявку, продажу, регистрацию, депозит. Разбираем ставку партнёрки, апрув и холд.
CPA в рекламе — и почему это не Директ
В кабинете Яндекса CPA — это способ, которым площадка списывает деньги за конверсию. У байера в арбитраже CPA — ставка партнёрки за лид, продажу или депозит. Пришли из контекстной рекламы: CPA-сеть не заменяет рекламную кампанию, она платит вам за чужое действие на чужом лендинге.
Какие действия оплачивают
Действие — это то, за что рекламодатель платит по договору, и в CPA их пять базовых типов. Три первых — фикс за событие, FTD и RevShare привязаны к деньгам игрока.
- CPL — лид, заявка.
- CPS (sale) — подтверждённая продажа.
- CPI — установка приложения.
- FTD (первый депозит) — в iGaming.
- RevShare — доля с дохода: это уже не фиксированная плата за действие.
На подписочных офферах RevShare — процент с каждого автопродления, пока подписка жива. Первая оплата почти ничего не даёт, поэтому такую связку считают по продлениям за несколько недель, а в кабинете смотрят не лиды, а подписки, ребиллы и отмены. как RevShare выглядит в кабинете: подписки, ребиллы, отмены (реклама)
Плашка «CPA 18 долларов» без указания типа действия — просто маркетинг витрины. Сравнивать лид на БАД и депозит в казино напрямую бессмысленно: это разные по сути вещи.
Зачем нужна CPA-сеть
Сеть собирает офферы, отдаёт постбэки, отсеивает фрод и платит вам — вместо десяти прямых договоров один личный кабинет. Она же держит деньги на холде и меняет ставки. Выбирайте сеть не по числу вебмастеров на баннере, а по реальным выплатам и апруву именно на вашем гео.
Как читать ставку оффера
Смотрите гео, источник трафика, лимит лидов, холд и реальный апрув за последние семь дней по вашему заливу, запрещённые способы продвижения и то, чей это лендинг. На условных числах разница видна сразу: оффер с оплатой за лид даёт 200 ₽ при апруве 40%, то есть 80 ₽ на заявку. Менеджер не может назвать апрув — вы участвуете в лотерее. Держите в голове не красивую цифру ставки, а формулу: живые деньги равны ставке, умноженной на апрув, минус кассовый разрыв холда.
Разница между типами действий видна на условных числах. Оффер с оплатой за лид даёт 200 ₽ с апрувом 40% — это 80 ₽ на заявку. Оффер с оплатой за первый депозит даёт 3 000 ₽, но до депозита доходит 2% регистраций — 60 ₽ на регистрацию. Второй выглядит вчетверо жирнее по ставке и оказывается дешевле по факту.
CPM и CPC: чем отличаются от CPA
CPM и CPC — это два способа платить за одно и то же: за внимание людей. Разница в том, за какой момент вы отдаёте деньги. При CPM платите за показ объявления, при CPC — только за переход. Всё остальное вытекает отсюда.
Чем они отличаются
Главное различие — на ком лежит риск. При оплате за показы рискуете вы: заплатите даже за объявление, которое никто не заметил. При оплате за клики риск на площадке, и поэтому клик обычно стоит дороже, чем показы в пересчёте.
| Параметр | CPM | CPC |
|---|---|---|
| За что платите | За тысячу показов | За переход |
| Кто рискует | Вы | Площадка |
| Когда выгоднее | Кликабельность выше средней | Кликабельность низкая или неизвестна |
| Что оптимизировать | Креатив: нужен высокий CTR | Качество перехода: нужна конверсия |
| Риск слить бюджет | Показали неподходящим людям | Кликают, но не покупают |
Как пересчитать одно в другое
Формула одна: цена клика равна цене тысячи показов, делённой на число кликов с этой тысячи. Считается за минуту: CPM 300 ₽ при CTR 1% даёт десять кликов с тысячи показов, то есть 30 ₽ за клик.
CPM 300 ₽ при CTR 1% даёт десять кликов с тысячи показов, то есть 30 ₽ за клик. Тот же CPM 300 ₽ при CTR 3% — уже тридцать кликов, и клик выходит по 10 ₽. Если площадка предлагает CPC 20 ₽, при первом креативе брать клики выгоднее, при втором — показы.
Отсюда практический вывод: сначала находят креатив с приличным CTR, и только потом решают, по какой модели покупать. Наоборот не работает — слабое объявление дорого стоит в любой модели.
Чего не показывают обе метрики
Ни CPM, ни CPC ничего не говорят о деньгах. Можно купить дешёвые клики, которые не превращаются в покупки, и это будет хуже, чем дорогие клики с конверсией. Обе метрики — про стоимость входа, а не про результат.
Метрика, которая связывает расход с деньгами, считается уже на следующем шаге — от клика до целевого действия. Как устроена оплата именно за действие, а не за внимание, разобрано в статье
Часто задаваемые вопросы
CPA и партнёрка — это одно и то же?
Нет. CPA — это модель оплаты за действие. Партнёрка (CPA-сеть) — площадка, которая собирает офферы, ведёт трекинг и делает выплаты. Внутри одной сети могут жить разные модели: CPA, CPL, CPI, RevShare.
Почему выплата ниже ставки на лендинге?
Из-за маржи сети, отклонённых заявок и холда. Живые деньги считаются как ставка, умноженная на апрув, минус кассовый разрыв на время холда.
CPA в Яндекс.Директе и CPA-сеть — это одно и то же?
Нет. В Директе CPA — модель списания денег в рекламном кабинете Яндекса. У байера CPA — ставка, которую платит сеть за приведённое действие. Похожие слова, разные сущности.
Что такое CPM простыми словами?
Цена за тысячу показов. Вы платите за то, что объявление увидели, независимо от того, кликнул кто-нибудь или нет.
Что такое CPC?
Цена за клик. Показы бесплатны, деньги списываются только когда человек перешёл по объявлению.
Что выгоднее — CPM или CPC?
Зависит от кликабельности. При высоком CTR выгоднее платить за показы, при низком — за клики. Точка равенства считается за минуту, формула ниже.
Что такое CTR и как он связан с этими метриками?
CTR — доля кликов от показов. Именно он переводит CPM в CPC: чем выше кликабельность, тем дешевле обходится клик при той же цене за тысячу показов.
Незнакомый термин — в глоссарии арбитража трафика. Кто пишет материалы и как редакция проверяет цифры — на странице о Trafchik.
